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余承东:华为曾有一段时间发不起工资 老板打白条

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2014-12-23 11:18:00 来源:Techweb 
余承东:华为的营销渠道和零售能力很弱
余承东:华为的营销渠道和零售能力很弱

  TechWeb报道12月23日消息,首届黑马创交会在北京国家会议中心举行。华为CEO余承东在这次会上发表了主题演讲。他在演讲中表示,1993年曾经有一段时间,华为都发不起工资,任老板给我们打白条。

  “我记得那时我到深圳的时候,大家说深圳南山一家小公司,当时我是在学校里给人做科研项目,他们说这是一家小公司,很多学生去了非常喜欢,我只想到华为转一转,在那几天就走的,结果留下了,觉得气氛非常好,初创的公司充满着朝气、活力,虽然我们像大学一样,在公司食堂吃,在公司干活,一帮都是学校出来的年轻人,办公室后面还有一排柜子,还有睡的床垫,晚上熬夜干活,睡到公司里。那时候深圳真是激情燃烧的岁月,年轻人创业的小公司。”余承东这样描绘当初对华为的印象。

  对于荣耀这个品牌,余承东表示,用荣耀跟小米这样的公司去竞争。而华为是跟白菜彩金网址大全4001、三星竞争的,我们有一个高端品牌,有一个中低端品牌,有一个互联网品牌,互联网品牌就是荣耀。

  “经历了挫折。还有华为的P6这款产品终于取得成绩,卖了四五百万台,也是卖的比较高价格,在欧洲卖四百多欧元,而且获得了欧洲最佳智能手机大奖,我们决心要做最好的产品,不仅薄,而且外观很精致,卖得不错。最近Mate7月产能近百万,还是供不应求,确实卖得非常好,现在在中国高端产品里面,我们是3699的价格,在市场价格卖到四千多,五千多,大家有举手的,感谢大家的支持。”余承东说。(然雨)

  以下为余承东演讲全文:

  今天我的题目是创业一条关于梦想和勇气的道路。大家知道华为今天你们刚创业,是小公司,刚开始的阶段,但我想说的是华为今天大家想的是华为是一个大公司,但是我想说的是华为其实也是一家曾经过去非常小的小公司,而且我们虽然说我们今天是一个大公司,但是我们华为也一直走在创业的道路上,也在不断的去挑战,不断的去前进,有可能是在内部的创业,也是在创业道路上,所以我想跟大家分享一下。

  华为1987年成立的,那一年我还在上大学,我没有参与到最早期这段时期,我们当时代理交换机,小作坊,任老板带着四个人创业,相当于做买卖,卖东西。当时我们的梦想是什么呢?我们要用我们卓越的产品屹立于通信之林,从代理别人的产品到后来做自己的产品,我加入华为的时候是1992年底、1993年初,再过几天就是22年了,这个时候华为有梦想,我们要做最好的成功交换机,原来我们代理别人的产品,跟你们创业一样,代理东西卖东西,后来我们做自己的产品。那一年年末下一年的年初,我加入了华为,那时候我们有20多个研发人员,卖东西的人间起来两百多人的小公司,其实我们是一个创业型的小公司,也没有很多流程、制度,很多东西都还没有,凭着干劲,从学校走出来的年轻人,当时92年、93年深圳那时候就是一个中国改革开放刚刚开始的阶段下海,跟你们今天创业的人一样,也需要一定勇气,出来的时候,大家对到深圳创业的,包括到华为去的,当时华为是其中一家小公司,搞通讯业的一家小公司。

  我记得那时候我到深圳的时候,大家说深圳南山一家小公司,当时我是在学校里给人做科研项目,到深圳去,他们说这是一家小公司,很多学生去了非常喜欢,去了不想走。我只想到华为转一转,感觉一下,在那几天就走的,结果留下了,觉得气氛非常好,初创的公司充满着朝气、活力,虽然我们像大学一样,在公司食堂吃,在公司干活,一帮都是学校出来的年轻人,办公室后面还有一排柜子,还有睡的床垫,晚上熬夜干活,睡到公司里。那时候深圳真是激情燃烧的岁月,年轻人创业的小公司。从1992年做成功交换机以后,第一台成功交换机是94年上市,当时交换机卖得非常贵,利润非常好,那时候成功交换机巨额的利润,单台交换机,我们迎来公司快速发展。那个时候华为就从一个小公司,不知道能不能活下来的公司迅速成长起来,1993年曾经有一段时间,华为都发不起工资,任老板给我们打白条,任老板说我们会成为中国最大的通讯企业,我们当时都笑话,怎么可能,我们都活不下来。94年第一代成功交换机开发出来的时候,华为来了另外一位小伙子,叫陈寿涛,他做市场,拉我一起在内部创业,做移动通讯,做无线,他负责市场,我负责研发,我们俩开始华为的无线。华为那时候的无线我们做了第一代产品,无线来覆盖,叫ETS,因为电话线在农村太远,拉过去不容易,通过无线的方式来接电话机,空中无线连接,到下面插个电话机进去,这款产品也是我们内部创业很艰难。虽然我们大学里学无线,但还是遇到很多困难和问题。那款产品挣了不少钱,二三十亿的利润。从96年开始,我们正式处理了无线产品线,我们开始做移动通讯,我招进来一个人叫侯金龙,组建团队,继续招人,组建了团队,也就是后来中国移动通讯产业的开始。再后来就是国内的中兴挖了一些人,把我们资料全部偷走,做他的产品,两家公司交恶就从这时候开始。

  我们做移动通讯的时候,我们知道未来的时代,从固定交换机会到移动通讯时代,那时候大哥大非常牛,买的第一个大哥大两三万块钱,那时候都是富人用的东西,94年一万八一个手机,从三万多变成数字时代一万八一个手机,那时候90年代初工资收入都不是很高的时候,是非常昂贵的东西。所以我们做这种产品,华为进入这个领域也非常艰难,我们做这个产品,中国自己的运营商都不认可我们。我们作出的产品,连找个实验局都找不到地我们在内蒙开的,所以即使在华为公司在交换机取得一定成绩以后,在进入移动领域一样很难立足,非常艰难。但是我们从不认可到得到认可,都是一个逐步的过程。再往后可以看到99年华为进入海外,97年准备海外市场,99年大规模进入海外市场,刚开始也是不认识,任老板搞一个誓师大会,雄赳赳,气昂昂,跨过太平洋(601099,股吧),我们进入穷的国家,卖无线接入产品,后来卖固定交换机产品,传输产品,慢慢做过来,后来我们进入欧洲,欧洲非常难,欧洲这个市场产品不是卖不掉的问题,送都送不掉,送多了别人不敢要,因为欧洲高端市场,非常难。华为后来取得了一个突破,靠的是我们创新性的产品。当时我负责华为无线,靠创新的优势,获得欧洲认可,从此我们在欧洲开始立足,今天华为成为欧洲主力的供应商,我本人在欧洲也工作过,我们把市场份额从百分之二点几提升到三十几,也靠一个创新力的产品才能搞定,靠M2的产品不行,还要靠有差异化的创新的产品,华为的产品可以比别人卖得贵,我们产品要真正能够给客户带来价值,这是我想分享的一个例子。

  大家知道今天我们华为去年2390亿人民币的收入,覆盖了世界170多个国家,销售我们的产品,大家觉得华为挺大的,但是华为仍然在保持高速增长,华为在两千多亿人民币,但是我想我们目标还能成千亿美金的公司。华为新的一个创业,我们进入消费者领域,华为最早做消费者业务,运营商让我们做终端,包括3G数据卡,但这三年我负责华为消费者业务以后,我们做了战略转型,我们要做中高端的产品,消费者真正喜爱的产品,做华为自有品牌。通过我们的努力,两三年的努力,我们华为的品牌知名度在全球不到3%的知名度到今年前天看了我们年度报告,我们品牌知名度提升到65%了,我们第一年上升到25%,去年上升到52%,今年品牌知名度上升到65%,品牌的偏好度指数从负24%提升到正33%,而且我们成了全球第三大智能手机供应商。今年我们份额在进一步增长,我们在缩短第一和第二的差距,我们在新的一轮创业。对华为内部来说,从B2B转到做B2C,需要我们业务推陈出新,不断挑战。

  去年年底我们正式启动荣耀子品牌,2013年11月16号,前几天刚刚一周年,荣耀20多亿美金的收入,利润有两个多亿美金的利润,荣耀这个品牌是华为移动互联网子品牌,用荣耀品牌跟小米这样的公司去竞争。华为的品牌,大家问华为品牌干什么?华为是跟白菜彩金网址大全4001、三星竞争的,我们有一个高端品牌,有一个中低端品牌,有一个互联网品牌,互联网品牌就是荣耀,华为品牌是跟传统的白菜彩金网址大全4001和三星进行竞争的。华为我们走精品路线,走高端路线,所以我们去年砍掉90%的低端手机,说是80%,实际超过80%,我们聚焦做少而精的精品产品。大家知道我们目标要做第一,做最棒的产品,几年前我们做了全世界最薄的产品,手机PE,最快的手机,D1,后来我们又推出全世界第一个最大屏的手机,6.1寸的Mate,产品还不错,但是大家都不知道华为的品牌,我们营销渠道,零售能力很弱,这个产品不敢说失败,但是不够成功,经历了挫折。还有华为的P6这款产品终于取得成绩,卖了四五百万台,也是卖的比较高价格,在欧洲卖四百多欧元,而且获得了欧洲最佳智能手机大奖,我们决心要做最好的产品,不仅薄,而且外观很精致,卖得不错。最近Mate7月产能近百万,还是供不应求,确实卖得非常好,现在在中国高端产品里面,我们是3699的价格,在市场价格卖到四千多,五千多,大家有举手的,感谢大家的支持。

  我昨天晚上发了一个微博,我坐头等舱,坐了很多次飞机,每次在头等舱都能看到华为Mate7,中国产品终于进入高端产品,感谢大家的支持。因为Mate7这款产品紧凑、超薄,同时是全金属的,第一次实现指纹安全,另外这些芯片全是华为自己的。上周我们发布了荣耀6plus,双镜头的手机,最近很多人用了这个手机以后开始分享大光圈的效果,用这个手机照出来。华为决心要做最棒最创新的产品,给消费者带来快速流畅的运行,包括我们的软件。今年我们上市了几款旗舰产品,P7、Mate7、荣耀6、荣耀6plus,我们华为在高端手机领域终于立足了。原来我们做的低端产品,几年前,消费者不愿意用,员工不愿意用,现在我们员工用,供不应求,一款机型一个月百万的产能,根本供不应求,十几年二十几年没联系的人,不知道哪找到多电话,找我们要买Mate7产品。我们产量不小,日产量三四万台,仍然不能满足市场的需要。我们没有预测到有这么好的市场反应,因为这个产品毕竟卖了三千多元的价格,所以这激励我们,跟创业者分享,我们要做极致的产品,真正用户喜欢的产品,这样才能成功。

  大家知道我们一个多月以前,华为进入Best Global Brands前一百,排名第94名,排在我们前面的是路虎时时彩注册送47元彩金,联想还没进入这个领域,我们刚开始做,我们进入前一百,让我们非常惊讶。前两天我参加另外一家公司的机构评估,中国高端奢侈品品牌,华为Mate7在里面,调查结果让他很惊讶,不知道怎么回事,那个公司CEO请我在上海顶级会所吃饭,旁边的人拿着Mate7,在高端奢侈品里面,中国厂家进入,他调查这么多年里面,第一次中国厂家进入高端奢侈品产品里面,所以他感到非常不可思议,感觉到非常惊讶,所以他把我喊过去到底怎么回事。我想这也激励我们真正要做卓越的伟大的产品,给我们创业者们分享。

  大家知道创业,我们都是在追逐梦想,追逐梦想需要勇气,需要毅力,需要付诸行动。我们有远大的梦想,有清晰的战略方向,更重要的是有强大的执行力,我在华为工作了22年了接近,这22年来,我们一直保持一种创业的心态,不断的去拼搏,去努力。发布会的时候,我眼睛都是红的,我们熬夜熬的太多,我们要不断进取,我也想多睡点觉,不想英年早逝,但是我们保持创业的心态,不断去创新,不断去努力,在这个行业不进则退,不管是一个多么伟大的公司,大家知道摩托摩拉都可以那么快速消失,何况我们。所以我们始终要保持一种奋进的精神,在座的各位创业家们今天可能你们刚刚起步,有一天你们可能成为比华为更大的公司,华为自己在努力。我们三到五年可能成为八百亿美元的公司,再往后可能成为一千多亿美元的公司。我主管华为消费者业务,我们年收入也会一路前进,大家有梦想,才能激励我们不断进取,不断去超越。感谢大家给我这样一个机会,跟大家分享,我祝愿各位黑马们未来能取得更突成绩,不管遇到多大困难和挑战,永远不要失去心中的追求,梦想和拼搏的勇气。谢谢大家!

余承东:华为曾有一段时间发不起工资 老板打白条

(责任编辑:HN666)

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